资源是指为了实现自己的目标，而可以利用的一切人事物及信息

广义的资源是指公司或社会的资源如土地、水、人、机器、环境等实物资源，也可以是时间、品牌、信息、政策等虚拟的资源

狭义的资源是指作为SD可以运用和掌控的人事物信息，如人力、产品、客户、费用、物料、公司制度等等

资源具有稀缺稀，不可能充分满足，所以需要更好的组合调整运用；且资源也不是静态不变的，而是动态多变的

以上说法都对

经销商/批发商

临时促销员

合作广告公司

顶通/物流公司

量贩/MA超市

康饮客户数据

师傅通客户数据

行业协会清单

销售团队执行力

通路政策与终端促销活动

市场与消费者活动

数据系统支持

客有冰箱使用

公司功能团队

设备与助陈物料

周学习日与培训资料

增加直配客户占比

增加代配送客户占比

增加单次配送量

增加高毛利产品出货占比

增加距离工厂近的客户销量

店招/遮阳棚/窗贴/垂帘等售点局部包装费用

独立售货亭整体制作、包装费用

户外所有和视频有关的媒体费用

公交车身/经销商车身及候车厅广告费用

地标/灯箱/包柱/货架包装及乡镇墙体等费用

太阳伞/陈列架/休闲桌椅等投放运输费用

海报、冰箱贴、瓶颈套、跳跳卡、吊旗、堆头插卡、价签、贴纸等品牌显现物料费

区域微信传播/H5互动/APP平台等开发及运营费用

行销公司

PEP/本部

营业部

工厂

路演及大型赞助类活动费用(包含舞台、灯光、演艺、试吃品、制作物料等)

推广专员执行消费者活动（含场地、搭建、执行费用、促销员工资、服务费及税金等）

新品/新口味试饮、派样、联合营销等费用

消费者活动中使用的赠品/奖品费用

再来一瓶/罐促销费用，一瓶一码消费者促销费用(红包、奖励等）

客制化营销方案

产品上架费/陈列费

门店品牌布建

消费者推广活动

增加终端品牌显现

营造品牌消费氛围

促进产品尝鲜复购

优化消费互动体验

节庆堆头陈列费

促使终端进货套餐费用

维持冰箱纯度费用

陈列架/堆箱付费

常年端架费用

新品试饮派样费用

太阳伞/陈列架/休闲桌椅等长期使用的资材到终端的投放运输费用

新品的上架费/入场费

争取更大的陈列排面

签订更高的冰箱纯度

给予更大的套餐力度

选取销量更好的售点

抢占更好的陈列位置

直营终端进货搭赠

捆绑短期特陈的加码奖励

提升拆箱上架率的箱码奖励

直营终端的达成返利

处理终端临期/滞销产品补差

终端箱皮/缩膜回收费用

批发客户随货搭赠/折扣

批发客户破损处理

批发客户下架设的辅销员费用

批发客户达成返利

长期不活跃客户加码激励

二阶服务商拓点/拓品奖励

二阶联谊会/订货会费用

经销商随货搭赠/折扣

重点产品出货加码折扣

月度/季度/年度达成返利

临期产品处理补差

三阶经销商下的辅销员费用

三阶座谈会/感恩会费用

减少设备投放

选好点位，减少二次投放

按需到货，减少E站设备库存

增加客有设备陈列

百事冰柜

百事现调机

百事智能柜

客户现调机

客户自贩机

客户冰柜

人员目标分配合理与目标达成数据真实

降低人员薪资水平

设计合理且多样化的员工激励方式

人员有效益的行程规划

优化直/间接人员比

人均费效比趋势分析

公司总经理

直属销售团队

财务部门

生产部门

推广部门

所长/业代

营业部功能人员

生产工人

临时促销员

总经理

A. 自媒体主播

经销商业务/送货员

临时促销员

卖场采购

行业KOL

经销商老板

销售POS数据

经销商库存数据

师傅通客户数据

竞品市调数据

历史同期数据

临时仓储空间

机动促销预算

备用经销商名单

产品生产保质期

媒体关系网络

生产质量控制

客服/售后话术库

法律顾问团队