8 颗豆豆
1. 单选题
60 秒
拜访重点医院的策略步骤是什么?
评估 跟踪 执行 计划
评估 计划 执行 跟踪
评估 计划 跟踪 执行
计划 评估 执行 跟踪
2. 单选题
60 秒
谁可以被认为是关键的影响者?
负责处方敷料的人员
本部门负责采购或库存管理的人员
负责给患者敷料的人员
以上全部
3. 单选题
60 秒
探索阶段应该完成:
只适用于新医院
仅供新客户使用
对于那些似乎不太了解Urgo的客户
每个客户
4. 单选题
60 秒
在探寻阶段，建议从以下内容开始:
从非常具体的问题开始
问开放式问题
展示我们的全部投资组合
5. 单选题
60 秒
您的HCP似乎非常热衷于Urgo品牌。在这种情况下，你是否应该:
向您的HCP提供完整的AWC投资组合，让他/她有更广泛的选择
第一次拜访时只向您的HCP提供1到3个Urgo产品
在两个单独的拜访中，只向您的HCP提供5到6个Urgo产品
6. 单选题
60 秒
在您的拜访结束时，您无法得到订单的承诺。你会做什么的:
等HCP打回给你电话: 如果他想要产品，他会联系您
询问另一个拜访时间来跟进样品试用
现在什么也没有。你会在这个月晚些时候再打来，以便这次成交
7. 单选题
60 秒
你区域有10家医院，下边关于你的月度计划那一项正确：
安排详细拜访计划，利用一周时间把10家医院全部拜访完
预留机动时间，一周经常需要给客户换货，送货
跟据客户潜力及上周需要跟进事项制定本周重点医院计划
8. 单选题
60 秒
在评估新医院的潜力时，你发现他们只有传统的伤口护理预算，而没有AWC预算。你会?
我会把一些时间投入在这医院,他们将来可能会有AWC预算
我不再投资时间，我更喜欢关注那些已经使用AWC的账户