根据定位理论,关于“定位”的本质,以下哪一项描述最为准确?
定位是明晰和强化品牌在消费者心目中早已存在的对应关系。
定位是专注于改变产品本身,以迎合市场的最新趋势。
定位是创造一种全新的、与众不同的品牌概念。
定位是深入琢磨产品,发掘其未被发现的独特物理属性。
品牌传播为何要极力宣扬“第一说法、第一事件、第一位置”?
因为消费者通常只对“第一”的事物产生浓厚兴趣并形成深刻记忆。
因为广告法规定,宣传中必须明确品牌的行业排名。
因为成为“第一”意味着企业的生产技术一定是行业中最先进的。
因为“第一”的说法在法律上具有独占性,能防止竞争对手模仿。
“品类的差异”这一策略的核心思想是什么?
开创或代表一个新品类,从而避免与竞争对手在原有赛道上直接竞争。
强调产品在包装、颜色、尺寸等表面特征上与竞品的不同。
扩大产品线,覆盖同一个品类下的所有细分市场。
在现有品类中,努力让自己的产品比竞争对手质量更好、价格更低。
定位理论认为,品牌营销的终极战场是哪里?
超市的货架和电商平台的搜索结果页。
消费者的心智。
企业的生产车间和研发实验室。
广告的投放量和媒体的覆盖范围。
针对“消费者只能接受有限的信息”这一心智模式,最有效的应对策略是?
进行再定位时,必须有适当的推动者。
商品的类别必须清晰明了。
品牌名称要力求简单、好听、易记。
善用公关技巧,通过第三方建立信任。
当“消费者缺乏安全感而跟随”时,品牌应优先采取哪种策略?
创造一个复杂而高深的品牌故事,以显示专业度。
聚焦于研究产品本身的技术参数。
不断延伸品牌,推出更多产品以满足不同消费者的需求。
强调自己是原创者或行业领导者,利用从众心理建立信任。
如果“消费者对品牌的印象不会轻易改变”,那么当品牌需要重塑形象时,应如何操作?
善用公关等软性技巧,委婉地、逐步地引导和改变消费者认知。
加大广告投放量,用重复的信息强行覆盖消费者的旧有印象。
放弃原有品牌,创建一个新品牌是唯一有效的办法。
果断地、彻底地推翻原有定位,向市场宣告一个全新的开始。
“消费者好简烦杂”的心智模式,要求品牌在传播中做到什么?
传播信息应聚焦核心,简单明了,一击即中。
同时邀请多位明星代言,以吸引不同粉丝群体。
不断更新广告创意,防止消费者感到厌倦。
提供尽可能详尽的产品信息,确保消费者全面了解。
当“消费者的想法容易失去焦点”时,通常是由什么原因导致的?
消费者自身的需求发生了变化。
广告的播放频率过低,消费者未能形成记忆。
竞争对手发布了更具吸引力的新产品。
品牌进行了不当的品牌延伸,模糊了原有的清晰定位。
在进行“再定位”时,定位理论特别强调了一个关键成功因素,即:
必须有适当的推动者(如权威机构、意见领袖)来委婉引导。
必须有充足的广告预算作为支持。
必须首先对产品进行物理属性的升级改造。
必须完全依照企业内部管理层的决策来执行。