商务预防性策略

学生会外联部和文具供应商谈运动会物资采购，谈判中，学生会代表全程极少主动发言，对方每介绍完报价和方案后，只以 “还有吗？”“您这边的最低报价是多少？” 回应，始终不透露己方预算和采购底线，通过停顿沉默倒逼供应商主动降价、暴露底价。请问该代表使用的预防性谈判策略是？

某大学生创业团队和奶茶品牌谈校园代理合作，团队最核心的诉求是降低代理保证金，但谈判全程，团队重点围绕 “品牌宣传物料支持”“线下活动经费补贴”“区域销售权限” 等非核心议题和对方反复拉扯、寸步不让，在对方做出部分让步后，才顺势提出保证金减免的核心诉求，最终顺利达成目标。请问该团队使用的预防性谈判策略是？

毕业季学生小李看中了一套紧邻学校的出租房源，内心非常希望签约入住，但和房东沟通时，全程反复强调房源楼层高、通勤不便，同时表示自己还有多套备选房源可租，表现出可租可不租的松弛态度，最终房东主动降低月租，小李顺利签约。请问小李使用的预防性谈判策略是？

某校企合作项目谈判中，企业方在单日安排了从早 9 点至晚 8 点的连续 6 轮谈判，中间仅预留 1 小时用餐时间，每轮谈判都持续抛出合作权责、经费分配、知识产权、验收标准等全新议题，让校方谈判团队全程处于高强度应对状态，最终校方因精力不足、判断力下降，在多个核心条款上做出让步。请问企业方使用的预防性谈判策略是？