15 颗豆豆
1. 单选题
20 秒
销售循环一共有几个步骤
5
6
7
8
2. 单选题
45 秒
客户购买的心理过程？正确顺序是？A欲求B不安不满C决定D行动
ABCD
BACD
BADC
ADBC
3. 单选题
45 秒
在销售循环中P1代表什么？
需求报告说明
计划书说明
唤起需求
实情调查
4. 多选题
45 秒
准客户需要具备的条件有？
特质
健康
收入
需求
可接近
5. 多选题
45 秒
开拓准客户需要具备洞察能力，主要需要留意哪几个方面
有变化
有发现
有可能
有共性
有影响力
有人脉
6. 多选题
30 秒
开拓准客户的渠道都有哪些？
缘故
陌生开发
现有客户
推荐介绍
情景
客户回归
7. 判断题
30 秒
如果直接拜访可以直接开始面谈
对
错
8. 单选题
45 秒
在没有建立良好的信任最好不通过哪个方式约访？
微信
电话
面对面洽谈
通过影响力中心协助约访
9. 多选题
45 秒
全能接近法分别有哪些
介绍
目的
影响
决定
完成
10. 单选题
45 秒
第一次面谈的流程不包含什么？
建立信任
需求唤起
实情调查
做计划书
11. 多选题
45 秒
破冰要先从哪些方面聊起
家庭
工作
资产
兴趣爱好
共同朋友
12. 多选题
45 秒
在自我介绍中面对X市场应该着重介绍哪些内容？
转行原因
转行的思想转变过程
对寿险作用认识的转变
深耕寿险的决心
13. 多选题
45 秒
约访的目的
取得面谈的机会
高质量面谈
高效的时间管理
有效的活动量管理
销售保险产品
14. 多选题
45 秒
约访时需要提前了解客户什么信息
客户作息
对专业人士及服务的看法
对风险管理的看法
与推荐人的关系
资产情况
15. 多选题
45 秒
约访前准备有哪些？
心态
潜在客户资料
推荐人资料（如有）
与推荐人的关系
打电话的时间地点
工具
剥豆豆
金牌
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