9 颗豆豆
1. 判断题
30 秒
高频的拜访客户与专业的讲解产品知识才是做好销售最关键的
对
错
2. 判断题
30 秒
短期上量最容易的是2、1类客户，尤其是A1、A2类客户
对
错
3. 判断题
30 秒
对我们资源投入占比最高的应该是红色区域的客户
对
错
4. 单选题
30 秒
3R中哪个最关键
聚焦关键客户
产品知识的掌握
有效的互动频率
传递正确的信息
5. 单选题
30 秒
客户分级的目的是什么
找对人
做对事
资源高效的管理
以上都是
6. 单选题
30 秒
资源投入最大的客户是那类
黄色区域
红色区域
A3、A2类客户
蓝色区域
7. 多选题
60 秒
月潜力的计算与哪些因素有关
病床周转率
疾病相关患者比例
月门诊量次数
可使用我产品患者比例
医院规模
门诊患者数
8. 多选题
60 秒
针对客户分级管理这门课学习完，以下行为错误的是
科室主任潜力低所以不属于A类
见谁就拜访谁
目前谁的销量高我就把资源给谁
A3类客户要邀请当我公司学术会议大会主讲
大部分资源要投到红色区域
谁与我关系好我就拜访谁
9. 多选题
60 秒
下面关于九宫格描述正确的是
九宫格是帮助我们选出关键客户的工具
依据潜力与支持度绘制
B类客户通过工作的努力很快就会升成A类
A类是潜力最大的客户
支持度1、2、3区分是按严格按照30%、60%来确定的
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