游泳必备三大件
泳镜,泳帽, 泳衣/泳裤
泳镜, 泳衣/泳裤, 拖鞋
泳镜,泳衣/泳裤,鼻夹
泳镜, 泳衣/泳裤, 耳塞
游泳运动必备配件
防雾笔
干湿分离袋子
游泳速干毛巾
拖鞋
室外游泳场景必备三大件
泳镜
泳帽
防晒衣
室外游泳场景可选配件
干湿分离袋
防晒及晒后修复产品
拖鞋
鼻夹
迪卡侬去氯沐浴液在“HD货架阴面”摆放
泳衣泳裤也同时是温泉爱好者的必备物品, 为他们推荐宽松版设计的泳衣泳裤
婴儿泳衣产品S+N 推荐泳衣, 斗篷, 拖鞋, 便携泳池
夏季戏水人群S+N 推荐: 泳镜, 泳衣, 泳帽, 溯溪鞋, 蛇圈, top UV
推动游泳运动N+1, 增强顾客体验感的话术
建议您带一个干湿分离袋, 干净卫生, 方便携带.
您可以拿上一个防雾笔, 可以抑制泳镜起雾让视线变清晰
如果您去海边玩的话,建议您带上一个防晒和晒后修复产品, 海边的紫外线还是挺强的很容易晒伤.
去氯洗发水能去氯也能去盐, 而且小包装方便登记携带.
小朋友游泳出水后会冷, 我们这边有儿童斗篷您可以拿上一个.
推荐您选择我们的游泳拖鞋, 防滑,排水效果好.
推荐泳帽时: 为什么推荐佩戴泳帽话术
保持水质干净
室内泳池强制
运动安全, 泳帽颜色鲜艳
减少阻力
UPF 50+ 是什么意思___________
主动发现顾客后应该如何做
100% 进行微笑,打招呼
主动上前询问, 需要帮助吗
对产品进行介绍, 协助顾客进行选择
推荐顾客合适的尺码
在确定好主要产品后, 可以推荐搭配销售的配件, 提高运动体验.
泳衣泳帽泳镜 + 浮板
泳衣泳帽泳镜 + 防务笔
泳衣泳帽泳镜 + 拖鞋
泳衣泳帽泳镜 + 去氯沐浴液
5-6年级的小学生应该使用多大的篮球?
5号球
6号球
7号球
初中生很喜欢打篮球, 篮球已经有一定的基础, 给这位小顾客搭配一身篮球服
500系列速干材质的,衣服,裤子,鞋, 袜子
900 NBA系列 棉,聚酯纤维Tshirt, 这样更时尚 + NBA loge 袜子
Tank & short 100 系列套装.
家长为8岁的儿子购买足球, 他应该购买size 4 青少年训练用球
选择足球鞋时, 在较硬的人工草场地时使用TF鞋钉
迪卡侬中阶篮球是: BT500 touch
在推荐羽毛球拍时的SOP
询问顾客的球拍使用对象
询问使用场地 (室内,室外), 询问使用频率
提供专业产品知识讲解
试用, 赞美, 推荐可搭配产品
羽毛球拍的S+N: 推荐 羽毛球 + 手胶 + 拍套
如果是训练班, 教练会要求买成人长度的拍子, 目的是固定击球高度, 可以推荐BR560,BR 560 JR 系列超轻拍
如果是娱乐,可以根据小朋友的身高挑选, 小朋友自然让拍子下垂, 拍头不触碰地面则是适合的长度
羽毛球选择与温度和湿度有关系. 10.1 期间的温度比较适合77速羽毛球
网球小白, 打算入门网球运动, 还没打过但是找到教练, 随便逛逛时想购买一些网球装备. 请选择合适选项
推荐两套网球服装, 换洗方便 + 推荐网球鞋 + 网球袜子 + 吸汗带 + 护腕 + 速干帽
推荐专业网球拍 + 网球 + 手胶
推荐一些入门级球拍 + 服饰
仅仅推荐网球鞋
入门选手, 想通过打墙练习,巩固击球点 和 熟练动作框架. 选择75%的绿点球
网球训练中, 步伐是非常重要的一项, 选对鞋子可帮助学员击球时更有信心和更加灵活.
网球线是球拍的灵魂
对球拍的手感有重大影响
可以优化球员表现
可以减小受伤风险
网球线的六大买点:
力量
控制
耐用
保磅性
舒适
旋转
女性, 年龄40, 业余选手, 一周打一次, 从来没打断过, 打法主要是平击球,缺乏力量. 位这个女士时候 迪卡侬TA500 or Babolar comfort power, 1.3mm 线径
winter sports 头盔内壳使用的是EPS, 头盔外壳: 外壳是ABS
滑雪入门小白想购买一套滑雪装备去滑雪. 推荐顾客购买入门级保暖速干基础层 + 雪服 + 雪袜. 因为入门级别学员多半在雪场都在 练习简单的 推坡, 落叶飘 等基础动作, 运动量小保暖是首要任务.
一套滑雪服装清单: 头盔, 雪镜, 手套, 雪袜, 基础层,中间层, 防护层, 雪板, 雪鞋, 雪杖 (双板), 固定器
冲浪运动生意中 防晒服占50%, 高达margin 47%
OLAIAN 防晒产品 面料能抵抗98% UVB 和 95% UVA
冲浪运动S+N: TOP UV, 帽子, 冲浪靴子(浮潜鞋), 冲浪帽子, 防晒霜.
皮划艇产品的生意经: 手机防水袋.
购买皮划艇维修过程
潜水运动S+N: 面镜 (浮潜二宝) + 浮潜衣服 + 脚蹼+ 浮潜手套+ 浮潜袜 + 头套
轮滑: learn 100 卖点是?
重量轻, 只有三个轮子
可拆卸内胆设计,方便清洗
PU材质, 抓地力强
轮滑 S+N: 轮滑鞋, 头盔, 护膝, 护肘
儿童自行车S+N
头盔
手套
护膝
车铃
辅助轮
车包
城市自行车S+N
铃铛
头盔
车灯
自行车货架
手套
手机支架
公路自行车S+N
码表
水壶架 + 水壶
车尾包
头盔
车灯
手套
轮滑 S+N: 轮滑鞋, 头盔, 护膝, 护肘
山地自行车S+N
铃铛
水壶架
车包
车灯
头盔
手套