10 颗豆豆
1. 单选题
30 秒
发掘事实的提问主要用来了解
情绪
数据
感觉
动机
2. 单选题
30 秒
了解想法的提问主要用来了解
观点
历史背景
购买条件
问题
3. 单选题
30 秒
差距模型中“客户拥有的”部分帮助我们了解
希望的满意度
个人动机
希望的变化
问题及其后果
4. 单选题
30 秒
”全面了解”提问方式在什么时候特别有用
发掘需求的开始阶段
演讲的过程中
处理异议
在需求共识阶段
5. 单选题
30 秒
”减少人力，提高产量，降低成本，增加利润“代表的是
ROI
6项服务标准
个人动机
任务动机
6. 单选题
30 秒
”赞赏，认可，尊重，掌控“代表的是
管理风格
个人动机
任务动机
销售员的需求
7. 单选题
30 秒
需求共识使用在
会议开始阶段
会议结束阶段
会议过程中
以上都是
8. 单选题
30 秒
以下哪个正确
客户购买是因为你说服了他
客户购买是因为他准备好了钱
客户购买是因为他们自己的理由而不是你的
客户总是希望越便宜越好
9. 单选题
30 秒
发掘需求发生在
完成了建立信任
整个销售过程中
在准备建立信任的时候
只有等客户准备回答问题了
10. 单选题
30 秒
一个个人动机是掌控的人对什么感兴趣
可见度
出名
控制
研究很多信息
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