10 颗豆豆
1. 单选题
60 秒
以下哪个是CS角色进阶的最高层次？
需求挖掘者
生意伙伴
信息传递者
问题解决者
2. 单选题
60 秒
CS从“问题解决者”进阶为“生意伙伴”，最核心的思维转变是？
从被动响应转变为主动引领
更多参加学术会议
准备更充分的PPT
更多拜访医生
3. 单选题
60 秒
关于“成长型思维”，以下表述最准确的是？
能力是与生俱来的，无法改变
成长主要靠天赋
待在舒适区可以保持稳定发挥
主动迎接有挑战的任务是成长的关键
4. 单选题
60 秒
以下关于3F反馈技巧的描述，正确的是？
3F主要用于处理价格异议
3F的顺序是：感受→事实→聚焦
3F是指“Fast-Firm-Friendly”
3F的顺序是：事实→感受→聚焦
5. 单选题
60 秒
在AMOA异议处理模型中，第一步A（Acknowledge）的核心目的是？
倾听并确认医生的关切，让医生感到被理解
提供解决方案
确认医生是否满意
追问医生的真实原因
6. 多选题
60 秒
以下哪些属于CS的四大角色进阶层次？
技术专家
信息传递者
生意伙伴
需求挖掘者
问题解决者
7. 多选题
60 秒
以下哪些是绿色性格医生的典型特征？
愿意配合但缺乏自信
对新技术既有渴望又紧张
喜欢快速决策
温和、谦虚、好学
喜欢挑战他人观点
8. 多选题
60 秒
SPIN提问模型包含以下哪些类型？
I（暗示）
N（价值）
P（难点）
Q（提问）
S（背景）
9. 多选题
60 秒
以下哪些是医生发出的“购买信号”？
“你们的价格比XX贵。”
“这个适合我的哪类患者？”
“好的，我再看看。”
“那如果用了，培训怎么做？”
“能给我看看临床数据吗？”
10. 多选题
60 秒
AMOA异议处理模型包含以下哪些步骤？
Overcome（克服）
Agree（达成一致）
Make specific（具体化）
Acknowledge（确认）
Action（行动）
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